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陈明永OPPO在摸索中前行

发布时间:2020-03-10 10:38:10 阅读: 来源:电热器厂家

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与许多60、70后一样,OPPO创始人、CEO陈明永爱读书。

在浙江大学电子物理技术专业求学时,描绘索尼、丰田等企业发展史的书籍是陈明永的最爱,所以他在产品上一直有着执着的寻求,希望通过优秀的产品塑造不平凡的公司。这类坚持也直接影响了OPPO的气质。

同时,陈明永还是个武侠迷,让他记忆最深入的情节来自金庸的《神雕侠侣》:杨过在绝情谷身中无药可解的情花剧毒。命悬一线之际,黄蓉发现,绝情谷中除情花以外,最多的植物便是也含有剧毒的断肠草,而且这类草还与情花依偎而生。杨过终究用断肠草解了情花剧毒。

所以说,凡事危中自有机。陈明永表示,OPPO有个理论热烈的地方才会生机盎然。其他人在哪儿栽倒的,我们就在哪儿发展,固然,勇于尝试的我们为此做足了准备。

谁曾料想,年少时痴迷浏览的那些文字,在陈明永的人生计划、企业管理、市场洞察等方面起到了至关重要的作用。

陈氏危机论

深圳华强(000062股吧)北,这个前身以生产电子和通讯产品为主的工业区,已发展成为中国最大的电子市场。2006年,在华强北逛了一圈后,陈明永坚定了一个想法我要做手机!

2001年,中国电子产业的风云人物段永平联合陈明永,在全球范围内注册OPPO品牌,并由原步步高(002251股吧)视听电子CEO陈明永接手,负责品牌和公司创建。

陈明永的职业生涯始于小霸王,快速成擅长步步高。他是段永平出走小霸王时带走的6干将之一,参与创建步步高,并带领步步高视听业务数年内进入行业前3。所以,OPPO创建早期仍延续了陈明永视听王国的梦想。

凭仗着对视听产业的熟稔,OPPO初期音乐播放器、DVD播放机等产品迅速蜚声中外,陈明永那时乃至还盯上了液晶电视。不过,当时的液晶面板几近完全依赖于进口,并占了整机的八成本钱,陈明永认为,OPPO这样的企业发挥的余地太有限。2006年,陈明永果断叫停液晶业务。

彼时,音乐播放器和DVD市场江河日下,液晶电视这条路仿佛也行不通,陈明永开始思考,年轻的OPPO该如何走。

华强北之行,让陈明永看到了几近市面上所有品牌的手机。在他眼里,这些产品都有着明显的不足:诺基亚用户体验虽好但不够漂亮,三星外观设计不错但用户体验又有欠缺,中国品牌的毛病则更多??

不过,当时手机市场的格局已比较稳定,诺基亚、3星等国际品牌有着绝对优势,中国品牌则生存艰苦,市场份额跌至30%。陈明永做手机的决心并未被这些所动摇,由于他模糊看到一场关于手机的变革行将产生。

OPPO手机产品尚在孕育期,这场变革很快就来了2007年1月9日,苹果创始人、CEO乔布斯在Macworld上发布了iPhone,冷艳全球,手机产业进入真正的智能时期。

1年后,OPPO正式推出第一款功能手机时,中国手机品牌的状态更加艰苦,创维、联想等纷纭宣布退出手机市场,TCL等曾在中国市场风光一时的品牌选择收缩国内,转战海外。

大家都说那个时候是手机行业的冬季,但走到今天,5年时间里,OPPO证明了冬季里也有春季,哪怕是在最惨烈、行业进入冬季的时候,我也觉得会有机会。陈明永总结。

这得到了行业人士的认同。不久前,一名国产手机企业的负责人在谈到OPPO时说:2007年、2008年OPPO怎样走过来的?就是一路强敌在旁,敢投,敢坚持,坚持把产品做好、质量做到最好,做出一点有自己特点的东西。

现在很多声音都认为,最近两年在苹果等企业没有颠覆性创新的背景下,中国品牌在渠道、本钱、供应链、微创新等优势逐步显现,中国手机品牌正迎来超出国际品牌的大好春季。

对此,陈明永表示:手机行业这些年发展很快,的确带来了很多范围的增长,这可能是最好的时期;但要做出与众不同的东西真的是件很艰苦的事情,所以这也是个最坏的时期。

哪怕是在冬季,企业只要牢牢捉住消费者的需求,更好地满足他们,看到的就会是春季。而如果企业只是做一个泛泛的产品,只是一个简单的跟随者,他人的春季极可能只是自己的冬季。陈明永强调。

在陈明永的脑海里,永久都有两种声音:这是一个春季,也同时是一个冬季;这是一个最好的时期,也可能是一个最坏的时期。

浸润的产品态度

享受自由,超越自我是OPPO旗下Ulike系列所转达的理念。

与5年前OPPO刚进入时相比,如今的手机江湖已大不相同:昔日大佬诺基亚投入了微软的怀抱、三星夺下了冠军宝座、小米为代表的互联网权势风生水起,OPPO在这个变化最快的商业市场如何超越自我?

不管是用怎样的方式来做手机,都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段,每一个公司可能各有各的战术,但做一个很优秀的公司,没有任何捷径可走。陈明永强调。

在这类理念下,OPPO内部特别流行一个词浸润。

日本京瓷团体创始人稻盛和夫在他的畅销书《干法》中,也描写过这类浸润的工作状态。陈明永表示,浸润比专注的要求更高,需要产品开发者完全融入产品。

在OPPO看来,要把产品做好,就必须进入浸润模式,人一旦进入浸润状态,看似只有天助才能解决的问题会突然迎刃而解,许多奇妙的想法也会瞬间冒出。

在谈浸润状态时,陈明永也解释了OPPO的管理层为什么多年来很少暴光:做产品浸润其中,很难有人把我们从这类状态拉出来,我们也不愿意被拉出来,由于一旦从这类状态中出来后再回去所耗时间太长。我们的团队很享受这类浸润的状态,暴光自然不多,才会给大家神秘的感觉。

与管理层的神秘不同,OPPO被认为是最善于做广告的企业之一。对此,陈明永颇有点无奈:营销的真正核心环节是产品。怎样能找到目标消费群体、根据目标消费群体的需求定制产品功能和定位,并提供让消费群体感到惊讶的产品,才是营销最重要的东西。OPPO最善于的其实是做产品而非广告,没有好产品,一切广告都白搭。

OPPO对产品的态度也赢得了很多合作者及同行的赞美。

在高通的一次台湾媒体实测会上,高通提供实测的手机不是与其合作、被当地用户所熟知的诺基亚、摩托罗拉或索尼品牌,而是一款还没有登陆台湾地区的OPPO Find5。

高通无线半导体技术产品总监鲍山泉解释称,OPPO的产品与其它中国品牌有着明显的差异,用户群明确、精准,OPPO也是中国少数能摆脱价格战、专注技术研发的手机品牌,所以他很看好OPPO。

OPPO大部分智能手机定价在2000元~3000元之间,新推出的N1的定价更是挑战了市场上中国品牌手机的价格天花板3498元。

陈明永深信,某些企业一味牺牲品质、寻求市场份额,伤及的不仅是市场还有用户。小米科技创始人、CEO雷军在自己的微博上也力挺过陈明永这个观点。

无可无不可

无可无不可是《后汉书》中马援对汉高祖刘邦的评价,指的是刘邦是一名心态很开放的领导人,这也是他能击败项羽、建立大汉的重要缘由。

大学时期,陈明永第一次读到无可无不可这句话时就铭记于心,他的个人微博简介中也写下了这句话。陈明永认为,在移动互联和大数据时期,一定要坚持开放式创新,OPPO的主旨就是无可,亦无不可。

值得记念的九月,几近所有的手机品牌都亮出了自己的杀手锏,而作为压轴,OPPO亮出了N1。1300万像素可旋转摄像头、大屏背面触控、多功能遥控器??N1给这个眼花缭乱的九月画上了完善的句号。

不过,可旋转摄像头并不是N1最初所计划研发的。但OPPO在做消费者需求调查时,用户最大反馈就是:你们为何一定要做一个前置、一个后置的摄像头,而且前置的像素还这么低?OPPO产品团队发现了用户的这个潜伏需求后,终究提出了旋转摄像头的解决方案。

旋转摄像头解决方案的确会给用户带来更好的使用体验,让用户拍照的创意性和趣味性得到很大的提升,乃至有人笑称,由于有了旋转摄像头,N1将成为新一代泡妞神器。

为了完成这个让用户尖叫的创新,OPPO的工程师们挑灯苦干了一个又一个通宵。OPPO专门成立了一个跨部门团队,团队中有结构专家、硬件专家、影象专家、ID设计专家等。这些顶级专家共同开发了几个月,才终究设计了这款206度自由停旋转、可10万次无故障翻转的旋转摄像头。OPPO单款手机的研发投入应在千万元级别。

OPPO正以最开放的心态去拥抱创新、拥抱移动互联。很多人把OPPO看成是传统手机企业,也喜欢划分手机企业的派别。事实上,所谓的传统制造企业、互联网或软件企业的边界将会愈来愈模糊。陈明永坦言。

OPPO运用商店的下载超过10亿次,用户通过我们提供的服务听音乐、浏览,与我们互动。我们的官方论坛也非常活跃,每天的平均活跃粉丝数达35万。陈明永用了许多数字来证明,OPPO已是一家移动互联网公司,只不过很多人并未意想到,但它已在悄悄产生改变了。

很多企业在寻求创新,而最能给用户带来欣喜的一种创新就是跨界。陈明永分析,在移动互联时期,硬件可以跟软件、运用充分结合,在此基础上构成文化,并与消费者充分互动,这类开放的环境下的创新,已成为未来产品开发的必定大趋势。

OPPO开放的态度也取得了全球最大的Android第三方编译团队CyanogenMod(CM)的青睐。CM创始人史蒂夫康迪克(Steve Kondik)被陈明永约请到N1发布会现场并出镜。

N1已正式取得CM系统的支持,成为CM唯一官方支持的中国品牌,OPPO还将与CM进行进一步深度合作。康迪克不久前刚从三星离开,恢复自由之身的他此次专程来中国为OPPO站台,将为OPPO集合大批运用开发者及手机发热粉丝。

本分的前行者

在N1发布会台下,OPPO公关总监刘铁忙着与各方调和,而就在一年之前,他应该是坐在媒体席观看发布的一员。

从OPPO成立起,我就开始接触这家企业。刘铁回想,当时会常常采访Tony。每次采访,他跟我谈的最多的就是本分。Tony是陈明永的英文名字,OPPO的员工习惯这样称呼他。

刘铁颇有感触地表示:之前Tony虽然跟我说过无数次OPPO的企业之道就是本分,但没有真正进入OPPO企业内部,是不会理解本分两个字的含义和它的份量。

在本分这1底线之下,OPPO不断前行。虽然与许多同行相比,OPPO在智能手机方面是个迟到者,但2012年,OPPO就卖出了900万部智能手机。

这类成功离不开OPPO的改变。在向智能手机转型进程中,陈明永坚决、快速。2011年10月,陈明永在东莞的代理商大会上通知35个一级代理商OPPO将全力转向智能机,代理商需清算43000个终端上的220万部功能机。

当时,这类做法极其冒险。由于OPPO首款智能手机销售情况其实不理想,若马上砍掉功能机,OPPO的过渡期太短暂。但陈明永坚持了下来,并证明早转型就能早占据市场。

另外,OPPO的改变还产生在传播途径的多元化。陈明永介绍,OPPO目标用户的生活方式这两年来产生了快速变化,这类变化对产品研发和营销方式都会有很多影响,所以OPPO也在摸索中前行。

比如,正加速海外扩大计划的OPPO近期通过其官方Facebook页面,宣布计划在全球寻觅多种语系的志愿者担负OPPO大使,帮助其旗舰产品进行海外更好营销和落地,引发了一轮热议。

在销售渠道方面,多年来与社会渠道商共同成长的OPPO也把眼光放在了不能不面对的电商渠道及运营商渠道。

2012年4月,OPPO全面启动电商项目,随后的Finder预售在官网拉开序幕,标志着其电商平台正式上线。近期发布的电商市场EBP市场表现报告显示,OPPO这个手电机商新兵,仅一年时间销售额已闯入业界前10。

至于运营商渠道,OPPO在2013年6月已携手中国联通(600050股吧),跨入移动通讯运营商合作阵营。陈明永泄漏,各大运营商都有代表前来参加N1发布会,运营商和OPPO都很积极地在探讨,怎样通过与运营商合作将OPPO手机带给更多消费者。实际上,现在OPPO利用本身原有的社会渠道,与运营商推出了一些套餐计划,尝试着与运营商合作的新模式。

陈明永还特别强调,OPPO将不会放弃与之共同成长的社会渠道小火伴们,将与代理商们共同探索OPPO终端形象在移动互联时期的变革。他认为,线下与电商等渠道互补,它的作用是让用户更直观地体验产品。2012年底OPPO第一家公司直营体验店在南京新街口开业,开启了OPPO体验式服务营销的探索之路。

经过几年的探索,陈明永和OPPO愈来愈自信:OPPO一款很棒的蓝光DVD在美国卖得很好,在美国人眼中,OPPO这个品牌与苹果、三星的地位是一样的。中国品牌应当用更加开放的心态来看待自己,我们和欧美企业一样,目标就是要做最好的产品。(完)

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